Как правило, возражение «я подумаю» − это верхний «ложный» слой, который прикрывает настоящую истинную причину отказа. Возможно, во-первых, у ...
Если менеджер отвечает на это возражение: «Конечно, подумайте» и на этом заканчивает разговор или встречу с надеждой, что клиент сам перезвонит, в сложных или как говорят в длинных продажах – это называется отсрочкой, а отсрочка приравнивается к провалу встречи, как и прямой отказ клиента.
Попробуйте технику на опережение. Прямо во время разговора сообщите клиенту его же возражение: “Звоню, чтобы сделать Вам предложение, понимаю, что Вы возможно ограничены сейчас во времени, но у нас сейчас скидки, ограниченные по времени, поэтому прошу дать мне 2 минуты, чтобы я рассказал о них Вам”.
Этапы работы с возражениямиВыслушать клиента. Что бы он ни говорил, каким бы утомительным не был, задача продавца - услышать между строк его истинные потребности. ... Выслушали - осмыслите и поймите. ... Поняли - поговорите с ним. ... Приведите контраргумент. ... Убедитесь, что проблема решена.15 мая 2020 г.
Работа с возражением «Я подумаю» сводится к тому, чтобы без давления продолжить диалог и создать комфортные условия, для более развернутой аргументации со ...
Поэтому, когда вы слышите возражение «Я подумаю» и намереваетесь задавать клиенту какие-то вопросы, а не давать ему подумать, это будет восприниматься как ...
Часто возражение "Я подумаю" возникает, когда не до конца выявлены потребности. В этом случае можно вернуться на этап их выявления и задать вопрос, который ...
28 идей, как убить возражение «Я подумаю» · 5 шагов алгоритма для борьбы с любыми возражениями · 4 страха клиента перед покупкой · 28 действенных способа для ...
Проблема возражения «Я подумаю» в том, что оно скрытое. Не сразу понятно, что побудило клиента ответить именно так.
15 наиболее эффективных техник обработки возражения «Я подумаю» · 1. На таран. Убедитесь, что собеседник настроен на откровенный разговор и смело ...
Восемь способов ответить на возражение «я подумаю». Антонио ГарридоАвтор и тренер в Sandler Training, международной тренинговой и консалтинговой организации ...
В чем заключается суть возражения «Я подумаю»? Как выяснить истинное возражение клиента? Какой существует алгоритм отработки возражения?
Я подумаю, посоветуюсь; Дорого; Куплю, только если дадите скидку; Нам не подходит ваше предложение; У нас нет денег; Нет времени; Нас не устраивает качество ...